Prodaja nije samo prepričavanje karakteristika proizvoda. Prodaja je vještina slušanja, razumijevanja potreba kupca i izgradnje odnosa povjerenja. Bez obzira na to nudite li kompleksnu B2B uslugu ili inovativan proizvod, način na koji vodite prodajni razgovor i upravljate prigovorima određuje vaš konačni rezultat.
Kroz ovaj intenzivni, visoko praktični trening vaš tim dobiva cjelovit sustav i konkretne alate za uspješno vođenje prodajnog procesa od prvog kontakta do zatvaranja prodaje i dugoročne brige o kupcu.
Osnovne informacije o programu
Trajanje: Modularno (od 2 do 6 dana, prilagođeno specifičnim potrebama i ciljevima vaše tvrtke)
Kome je namijenjeno: Odjeli prodaje i odjeli marketinga
Što vi i vaš tim dobivate ovim programom?
Nakon završetka ovog modularnog treninga, vaši prodajni i marketinški stručnjaci će:
- Pristupati prodajnim sastancima strukturirano, bez improvizacije i stresa.
- Znatno lakše i brže prepoznavati stvarne motive kupnje kod klijenata.
- S lakoćom odgovarati na prigovore i uspješnije zatvarati prodajne prilike.
- Povećati prodajne rezultate kroz sustavan rad i razvoj pozitivnog prodajnog mentalnog sklopa.
